房产经纪公司创始人毛里西奥•乌曼斯基谈 2021 年美国豪华房地产

中介公司的创始人兼 CEO Mauricio Umansky 近日就 2021 年美国的豪宅地产发展方向发表了自己的看法。Umansky 在 2011 年以 "行业颠覆者" 的身份创立了一家豪华房产经纪公司，并在比佛利山庄设立了办公室。时至今日，该公司已拥有全球品牌地位，在美国、加拿大、墨西哥和加勒比地区的 36 个公司和特许经营地点拥有 700 多名经纪人。

该机构的最新年度报告深入研究了 16 个美国市场和 6 个国际市场的代理店，以下是该机构研究报告中的一些重点内容：

强劲的需求和有限的库存： 在 COVID 之前稳定的房地产市场，在疫情期间却迎来了强劲的需求。例如，在帕克城和阿斯本，之前要在市场上几个月才能找到合适买家的地块和房屋，疫情期间都以高额的价格卖给了希望定制建筑或在城外居住的买家。

生活方式驱动的房地产交易： 今年春天，美国各地掀起了一股以生活方式为导向的房地产购买潮。新入职的远程雇员从根本上推动了市场的发展，这种影响将在未来几年内持续下去。买家们寻求更大的后院或更大的活动空间，这导致了房产市场库存水平和价格的全面转变。

二手房市场的大规模购房运动： 在高端的二手房市场，买家寻求住在他们度假的地方。在特克斯和凯科斯群岛，旅行禁令一经解除，旅行者们就纷纷购买一块属于自己的海岛天堂。距离卡波一小时车程的墨西哥古色古香的海滨小镇托多斯桑托斯（Todos Santos）也受到那些寻求异域体验的人的追捧，这里的待售房源价格已经超过了 100 万美元。墨西哥的热门度假胜地也是如此，包括洛斯卡沃斯、托多斯桑托斯、拉巴斯、玛雅河、巴亚尔塔港和米塔角。

Umansky 对奢侈品市场了如指掌。以下是记者对 Umansky 的采访：

EP：对买家的启示？

Umansky：在 2021 年，大多数市场的买家将继续寻求更多的空间和户外空间，因为许多主要雇主正在全面采用在家工作的模式。我们将看到更多的人做出重大的生活方式决定，为了改变生活方式而移居全国各地甚至国外，然而他们将面临库存紧张和对优质和价格低廉的房产的激烈竞争。 全球大多数市场的活动增加，价格上涨，库存变得有限。

如果让我给 2021 年的买家提供建议，那就是既要用脑子思考，也要用心思考。由于大多数价格良好的房屋都会收到多个报价，因此要知道你的预算允许什么，你的最大限度是什么，而不要过度扩张。虽然库存会很紧张，但会有很多人等着上市的房子会上市。完美的房子就在那里，你只需要做好功课，并有耐心。

 EP: 对卖家的启示？

Umansky：纵观全局，我们看到库存水平很低，同时需求增加。这意味着价格将因此而上涨。 在今年晚些时候，随着疫苗的推广和旅行限制的放松，我们预计除本地和国内买家外，将加入更多的国际买家，他们将能够更自由地移动。同样，在大多数市场创造更大的需求。       

 我们还预计， 夏季、秋季和假日季节的顶级美元租赁需求将像 2020 年一样飙升。 在某些情况下，经纪人为他们的客户采取了 "指名道姓" 的方式，每个月都有房产以前所未有的价格出租。

如果要我给这个市场的卖家提供任何建议，我会说要注意定价，因为我们仍然能看到价格不高的房子留在市场上。买家们真的在做功课，虽然他们愿意为他们真正想要的房子出价，但如果价值不在那里，他们不愿意多付钱。

在 2021 年，预计线上服务仍将是王道，因为买家将继续在世界各地搜索房产。